RFQ-rfq

RFQ (Request For Quotation ，请求报价）是国际贸易专业术语之一。在国际贸易双方的业务往来中，交易双方往往通过发送电子邮件的方式建立业务关系，并紧密围绕"价格"这一核心要素，进行询价、报价、还价，进而达成交易。运用电子邮件开展外贸函电与沟通，构成外贸函电中询盘、发盘、还盘、接受四大环节，其中，询盘是首要环节。确定采购意向并在函电中请求对方报价的过程，即为 RFQ 。

在阿里巴巴国际站等外贸平台， RFQ 特指"采购直达"，是指买家主动填写采购信息。委托阿里巴巴国际站寻找合适的卖家，供应商可查看采购需求，根据买家的要求及时报价。例如，通过阿里巴巴国际站开展国际业务，买家会主动发布采购需求，供应商可以在海量的市场信息中挑选合适的买家进行报价。 RFQ 能够大幅度提高买家采购效率，同时帮助供应商更好地完成订单转化，并赢得更多高质量买家。 RFQ 的流程主要是：买家需求发布一需求审核一供应商报价→报价审核→买家查看→双方沟通→达成交易。

从 RFQ 开始，到双方谈判成功，外贸业务员需要针对特定的 RFQ 进行报价。要善于运用各种技巧，与客户建立联系与沟通，将 RFQ 促成实盘，最后签订买卖合同。