外贸询盘分析-询盘

询盘(Enquiry / Inquiry ）又称询价，是指买方或卖方为了购买或销售某种商品，向对方询问有关交易条件（如商品的品质、规格、价格、装运等）的表示。进出口交易通常先从市场调查开始，然后建立业务关系，接着是询盘(Enquiries )、报价(Quotations )、发盘(Offers )、接受(Acceptance )、发货(Delivery of Goods )、押汇(Negotiation for Documents )。对于一笔特定的交易而言，询盘是商业谈判中实质性的第一步。

询盘实质上是邀请对方发盘(Invitation of Offers )，在商法中属于邀请要约。询盘可以分成两种：一种询盘是仅询问价格，索取商品目录或样品，被称为一般询盘(General Enquiries ):另一种询盘则包括特定商品的各项交易条件，被称为具体询盘(Specific Enquiries )。

询盘内容可涉及价格、规格、品质、数量、包装、装运及索取样品等。由于多数询盘只是询问价格，所以业务上常把询盘称作询价。

询盘形式多样，如口头、书面、电子邮件等。

关于询盘的法律效力：在实际业务中，询盘只是探寻买或卖的可能性，所以不具有法律上约束力，询盘的一方对能否达成协议不负任何责任。由于询盘不具有法律上的约束力，所以可作为与对方的试探性接触，询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘。合同订立后，询盘内容成为磋商文件中不可分割的部分，若双方发生争议，询盘内容可作为处理争议的依据。